代码与九型人格
ESTP九型人格：出手快的三种来由
“先干了再说。”这句话你说过多少回，自己大概也数不清。测出ESTP之后，你想接着问：九型人格里我是几号？同样说走就走、敢押一把，底下可能是三件互不相干的事在推，这一页就把它们拆开给你对照。只是别指望字母帮忙：它记下了你出手快，没记下你为什么急着出手。
01
这四个字母说了什么
ESTP碰到没见过的局面，第一反应是上手：说明书放一边，先摸、先试，看这件事自己会怎么回应。车子在高速服务区打不着火，工地上建材临时断了货，饭局上两个人说着说着翻了脸，别人还在追究是谁的错，他已经在打电话找人了。周五的安排撑到周三，周三冒出一个更好的去处，原计划就作废。去批发市场砍价，他砍得理直气壮，被拒也不往心里去；不中听的话当面说；进一间屋子两分钟就看出谁说了算；碰上只动嘴、没什么可动手的讨论，他的兴趣掉得也快。这些凑在一起，是一种在现场掂量、不在纸上算的冒险胃口。
最像他的是ISTP：一样手上利索，一样信眼见为实，一样不怕出状况。分开两者的是E和I。车坏在半路，ISTP一个人趴到底下把毛病找出来，不太吭声；ESTP会把路过的人都招呼过来，边修边聊，顺手把拖车的价钱谈了下来。忙完一天，ESTP还想约人去吃烧烤，ISTP只想关上门摆弄自己的东西。
这些都停在动作的层面，至于是什么让他坐不住，字母没有写。
02
同一个代码背后的三种动机
九型里的三个例子：这个代码可以从任何一型长出来
没有回头路：从代码推不出动机
松动：这种动机下最不稳的那个字母
领袖型
8号的一天绕着一件事转：别落到别人手里。放在ESTP身上，这件事分成两个动作。S是只信摸得着的：口头答应不算数，钱到账才算；对手有几斤几两，得先顶一下才知道。P是不肯套缰绳：别人排好的日程他嫌勒得慌，决定压到最后一刻才下，一察觉有人在带他走，马上换方向。谈价谈僵了再加码，另外两种人也做得出来；8号加码，是因为往后退就等于低头。最松的字母是T。冷静算账只用在外人身上，自家兄弟开口，他讲的是义气，道理再通也不管用。
成就型
月底冲业绩的最后三天，带着ESTP字母的3号最来劲。他的分量只能从战果里读出来，战果还得来得快、看得见，这就是他的S：今天签下的单子，比五年后才见分晓的项目实在。感受往后排，外面看到的是T：开口全是数字，被客户回绝也不摆脸色。销售群里头一个晒单，哪种动机都干得出来；3号晒，是因为排行榜上名字得往前挪。P在他身上最靠不住。随机应变是快节奏的环境养出来的；换到按季度考核、流程一步一步走的单位，他会是头一个把计划表做出来的人，J就上来了。
活跃型
周末干什么，7号从来不提前说死。P替他留着门：什么计划都有备选，没意思的活儿干到一半就撂下，也不内疚，被困在里面比没干完难受得多。E也是一条出路：人多、热闹、换个新地方，心里刚开始隐隐作疼的东西就被带远了。临时起意开车去周边古镇，三种人都做得出来；7号出发，是因为家里有件事开始压心口，不是闲得慌，也不是那边有什么好处。S在他身上最不牢。他的注意力爱往前飞，只有眼前舒服才留得住：轮到在医院走廊陪床守夜，人坐在那儿，心已经在排下个月的旅行攻略。
03
三种里哪一种是你
- 外人看到的是同一种行为
- 问的是这个人在护着什么
- 看你自己的动机，不看字母
三种动机给ESTP的是同一套：下注快，不肯照别人的时间表走，谈价直来直去。看他怎么冒险没用，三个人都敢，也都玩得漂亮。
8号和3号：想一次当着人的失手，比如在老乡会上跟人打赌输了，或者竞标被对手截了胡。过后一直硌着你的是哪一样：从今往后得看对方脸色，还是那天在场的人都看见你栽了？前一样离8号近，后一样离3号近。
3号和7号分在另一处。一个项目能让你评上年度先进，代价是在小县城驻场一年，天天重复同一套活；不去就什么都拿不到，但你随时可以抽身去干别的。只能留一样，你留哪样？留成果的偏3号，留退路的偏7号。
再拿8号和7号比。合伙人背着你改了公司方向，合同又把你绑了三年。你的头一股劲往哪儿使：找他摊牌，硬把事情扳回来，还是琢磨怎么体面脱身、另起炉灶？扳回来是8号，脱身是7号。
ESTP自带一个坑：问他什么最硌得慌，他答的是下一步，“过去就过去了，我直接想办法”。这句话是S和P在说，三种人说出来都一样真，什么也分不出来。辨认很容易：回答里全是接下来要做什么，却找不到一样舍不得丢的东西，那就还没答到点上。
04
字母没说的事
人怎么做事：这是字母看得见的
四个字母里没有的东西
- 发展层级
- 本能副型
- 压力下往哪儿滑
九型人格和MBTI之间没有对应关系，我们也不去造一个：两套模型切人的线不一样。网上流传的对照表出自观察，不是测出来的，彼此之间也对不上。测过的只有一个方向：从九型人格的型号到单个字母，知道型号，就能把字母猜得稍准一点。这一页读的是反方向，那一边没有测量，所以上面三种动机只是说明机制的例子，不是清单，型号可能是九种里的任何一种。被执念抓住的ESTP，同一份快会变味：炒股越亏越加仓，饭桌上拍胸脯许下的事越来越多，兑现不了就换一拨人喝酒。状态好的时候，这份快能替一群人抢到机会：别人还在开会论证，他已经把第一批货卖了出去，回头账也算得清清楚楚。两头的差别在发展层级，字母一样。这股劲先投到哪儿，守住自己这一摊的安全，在一大群人里站位置，还是全押在一个人身上，本能副型说了算。压力一大，三种人顶着同样的字母走散：8号不说话了，关起门盘算手里还剩什么；3号动不起来，一整天耗在回消息、理文件这类小事上；7号开始挑刺，看什么都不顺眼。
05
常见问题
ESTP测出7号，是不是哪边弄错了？
没弄错，不过S值得多看一眼。测得的关联把7号往N那边拉，注意力容易飘到点子上、飘到以后。ESTP里的7号守得住当下，是因为当下还舒服。想一段只能干熬的时间，比如航班取消、在机场困了一整夜：你的心思落在哪儿？要是一直在盘算出去以后玩什么、做什么，测试和代码并不冲突，S在你这儿是口味，不是根基。
都说ESTP爱刺激，爱冒险算不算动机？
不算，冒险是做法，三种动机共用这一种做法。8号冒险，是不想被局面压过一头；3号冒险，是为了一场有人看见的赢；7号冒险，是不想坐在原地陪着难受的事。看看你最恼火的是哪一种“不让”：不让你拍板，不让你出头，还是不让你走。
我不爱琢磨自己，找动机有没有省事的法子？
不用琢磨，找一件事就够。挑一次你当场改了主意、把原来的安排全推翻的时候，别回想你后来做了什么，回想推翻前那几分钟，是什么让你一刻也待不下去。对这个代码的人来说，想起一个场面比拆开一种感受容易，场面里看得出当时被拿走的是什么：主导权、面子，还是出口。
长线的事我坚持不了多久，这能说明型号吗？
烦本身说明不了。三种动机在长线上都会烦，烦法不同：8号是没东西可顶，憋得慌；3号是迟迟见不到成果，心里发空；7号是这件事把他钉在难受的东西旁边，又走不开。回想一件你半路撂下的事，说说它缺的是什么：对手、观众，还是出口。