Ο κωδικός και το εννεάγραμμα
Γρήγορα χέρια, τρία κίνητρα: ο ESTP στο εννεάγραμμα
Τον ιδιοκτήτη του μαγαζιού τον κατεβάσατε διακόσια ευρώ πριν τελειώσει τον φραπέ του, και την ίδια εβδομάδα αλλάξατε τρεις φορές πρόγραμμα για το τριήμερο. Το τεστ έγραψε ESTP, και αμέσως ήρθε η επόμενη ερώτηση: ποιος αριθμός του εννεαγράμματος κρύβεται από πίσω. Από τα γράμματα δεν βγαίνει. Φαίνεται όμως, και θα το δείτε παρακάτω, πώς τρία άσχετα κίνητρα φτιάχνουν τον ίδιο γρήγορο, ευθύ άνθρωπο. Ταχύτητα έχουν και οι τρεις· το κίνητρο δεν το δείχνει το χρονόμετρο.
01
Τι λένε αυτά τα τέσσερα γράμματα
Όταν σπάει ο σωλήνας στην πολυκατοικία, ο ESTP έχει κλείσει τον γενικό διακόπτη και έχει φέρει υδραυλικό από τον διπλανό δρόμο πριν ξυπνήσει ο διαχειριστής. Οδηγίες δεν διαβάζει· πιάνει το πράγμα, το δοκιμάζει και βλέπει τι θα γίνει. Στο πεντάρι της Τρίτης παίζει σκληρά και στο τέλος κερνάει μπίρα τον αντίπαλο που τον κλότσησε. Το Σαββατοκύριακο το κανονίζει την Παρασκευή το απόγευμα, και αν στο μεταξύ φανεί κάτι καλύτερο, αλλάζει ρότα χωρίς τύψεις. Στο παζάρι είναι στο στοιχείο του, τα δυσάρεστα τα λέει στα ίσα, και μια κουβέντα που δεν καταλήγει σε κάτι πρακτικό τον έχει χάσει πριν έρθει ο δεύτερος καφές. Από τα τέσσερα μαζί βγαίνει κάτι που κανένα γράμμα δεν έχει μόνο του: ένας άνθρωπος που καταλαβαίνει μια κατάσταση ενώ ήδη την αλλάζει.
Απ’ έξω θυμίζει πολύ τον ESTJ: ίδια πρακτικότητα, ίδια ευθύτητα, ίδια άνεση στο να αναλαμβάνει. Τους χωρίζει το P. Στην εκδρομή του συλλόγου ο ESTJ ελέγχει τη λίστα στο πούλμαν και κρατάει το πρόγραμμα της μέρας· ο ESTP έχει ήδη συμφωνήσει με τον οδηγό μια στάση για μπάνιο που δεν υπήρχε πουθενά. Ο πρώτος κλείνει τις εκκρεμότητες νωρίς για να ησυχάσει, ο δεύτερος τις κρατά ανοιχτές ως την τελευταία στιγμή, γιατί εκεί βλέπει καλύτερα.
Όλα αυτά μετράνε τον ρυθμό του, όχι τον λόγο για τον οποίο δεν του αρκεί να περιμένει.
02
Τρία κίνητρα πίσω από τον ίδιο κωδικό
Τρία παραδείγματα από τα εννέα: ένας τέτοιος κωδικός μπορεί να προκύψει από οποιονδήποτε τύπο
Δρόμος επιστροφής δεν υπάρχει: από τον κωδικό δεν διαβάζεται το κίνητρο
Ασταθές γράμμα: με αυτό το κίνητρο κρατιέται πιο χαλαρά από τα άλλα
Ατρόμητος
Στο εργοτάξιο η Οκτάδα αποφασίζει μόνο αφού ανέβει η ίδια στη σκαλωσιά και δει τη ρωγμή. Κανείς να μην την έχει στο χέρι: γύρω από αυτό στήνεται ο ESTP της. Το S της είναι δυσπιστία προς ό,τι δεν πιάνεται, λόγια, σχέδια, καλές προθέσεις. Το P της είναι άρνηση να χορέψει στον σκοπό άλλου: όταν ο πελάτης της ορίζει ώρες, κρατά την απόφαση ανοιχτή και αλλάζει πορεία μόλις νιώσει ότι την οδηγούν. Να μην κατεβάσει την τιμή όταν ο άλλος απειλεί να φύγει μπορεί και η Τριάδα και η Επτάδα· η Οκτάδα δεν την κατεβάζει, γιατί η υποχώρηση θα έδινε σε άλλον τα ηνία. Το πιο ασταθές της γράμμα είναι το T. Κρατάει απέναντι σε ξένους· όταν ο ξάδερφος που δούλεψε δίπλα της στα χρόνια της κρίσης ζητήσει δουλειά, τον παίρνει χωρίς βιογραφικό, και οι αριθμοί περιμένουν.
Επιτυχημένος
Κλεισμένο συμβόλαιο ως την Παρασκευή: αυτή είναι η γλώσσα στην οποία η Τριάδα καταλαβαίνει την αξία της. Θέλει αποτέλεσμα που πιάνεται και έρχεται γρήγορα, τα κλειδιά στο χέρι του αγοραστή, και από εκεί βγαίνει το S. Τα συναισθήματα μπαίνουν στην αναμονή, μιλάει με τετραγωνικά και ποσοστά, κι ένα «όχι» το σημειώνει και περνά στον επόμενο πελάτη: αυτό απ’ έξω διαβάζεται T. Χαλαρό αστείο με τον πελάτη κάνουν και οι τρεις· η Τριάδα το ζυγίζει κοιτώντας τον διευθυντή που στέκεται στην πόρτα. Πιο αδύναμο απ’ όλα είναι το P. Αν δεσμευτεί δημόσια, ας πούμε πει στο τραπέζι της Κυριακής ότι ως τα Χριστούγεννα θα έχει δικό της γραφείο, ο αυτοσχεδιασμός τελειώνει: βγαίνει λογιστικό φύλλο με ορόσημα, και το P αποδεικνύεται δώρο μιας γρήγορης αγοράς, όχι του κινήτρου.
Ενθουσιώδης
Στο κινητό της Επτάδας το ίδιο βράδυ έχει τρία σχέδια, και κανένα δεν έχει κλειδώσει. Το P της είναι τρόπος να μη βρεθεί κλεισμένη: στην πρόσκληση απαντά «θα δούμε», και ένα έργο που βάρυνε το παραδίδει σε άλλον στα μισά, αφού το κόλλημα την τρομάζει πιο πολύ από το ανολοκλήρωτο. Και το E της λειτουργεί σαν διέξοδος: καινούρια πρόσωπα και θόρυβος τραβούν την προσοχή μακριά από ό,τι αρχίζει να πονάει μέσα. Ένα ραντεβού της τελευταίας στιγμής το ακυρώνει οποιοσδήποτε από τους τρεις· η Επτάδα το ακυρώνει όταν μυρίσει ότι η κουβέντα θα βαρύνει, όχι επειδή βρήκε κάτι πιο συμφέρον. Ευθραυστότερο γράμμα της είναι το S, γιατί η μετρημένη σχέση της Επτάδας τραβά προς το N. Στο παρόν τη δένει μόνο το ευχάριστο· μόλις η στιγμή στενέψει, το μυαλό της είναι ήδη στο επόμενο σχέδιο.
03
Πώς θα καταλάβετε ποιο από τα τρία είναι το δικό σας
- Εξωτερικά η ίδια συμπεριφορά
- Μια ερώτηση για το τι προστατεύει ο άνθρωπος
- Το δικό σας κίνητρο, όχι τα γράμματα
Και οι τρεις δίνουν στον ESTP το ίδιο πρόσωπο: γρήγορο ποντάρισμα, άρνηση στο πρόγραμμα των άλλων, ευθύ λόγο στο παζάρι. Να κοιτάτε πώς ρισκάρει ο καθένας δεν βοηθά: ρισκάρουν και οι τρεις με την ίδια άνεση.
Οκτάδα ή Τριάδα; Ένας νεότερος συνάδελφος παίρνει τον πελάτη που κυνηγούσατε μήνες, και ο διευθυντής το ανακοινώνει στη σύσκεψη της Δευτέρας. Τι σας τρώει το βράδυ: ότι κάποιος άλλος αποφάσισε για κάτι δικό σας, ή ότι από αύριο η ιστορία θα λέγεται στον όροφο με εσάς στον ρόλο του χαμένου; Το πρώτο οδηγεί στην Οκτάδα, το δεύτερο στην Τριάδα.
Σας προτείνουν να ανοίξετε ένα υποκατάστημα στη Λάρισα: τίτλος, μπόνους, ανακοίνωση στο LinkedIn, αλλά δύο χρόνια ίδιας διαδρομής και χαρτιών. Αν κρατούσατε μόνο ένα, θα κρατούσατε τον τίτλο ή την ελευθερία να σηκωθείτε και να φύγετε όποτε θελήσετε; Ο τίτλος γέρνει προς την Τριάδα, η ελευθερία προς την Επτάδα.
Για την Οκτάδα και την Επτάδα: η εφορία σάς δεσμεύει τον λογαριασμό για μια παλιά διαφορά, και τα σχέδια του μήνα παγώνουν. Πού πάει η πρώτη σας δύναμη: να κατεβείτε στην εφορία και να μη φύγετε πριν λυθεί, ή να βρείτε αμέσως άλλο δρόμο που θα σας γλιτώσει από την ιστορία; Η σύγκρουση είναι της Οκτάδας, η παράκαμψη της Επτάδας.
Αυτός ο κωδικός έχει τη δική του λαβή. Στην ερώτηση τι σας τρώει, ο ESTP απαντά με την επόμενη κίνηση: «δεν κάθομαι να το σκέφτομαι, το λύνω». Είναι απάντηση του S και του P, ισχύει και για τους τρεις και δεν ξεχωρίζει κανέναν. Τη μαρτυρά το ρήμα: αν η απάντηση μιλά για ό,τι θα κάνετε αύριο και όχι για ό,τι σας πόνεσε να χάσετε, η ερώτηση δεν απαντήθηκε.
04
Όσα δεν λένε τα γράμματα
Πώς ενεργεί κανείς: αυτό βλέπουν τα γράμματα
Τι λείπει από τα τέσσερα γράμματα
- Επίπεδο ανάπτυξης
- Ενστικτώδης υπότυπος
- Πού σας πηγαίνει η πίεση
Αντιστοιχία ανάμεσα στο εννεάγραμμα και το MBTI δεν υπάρχει, και δεν πρόκειται να την εφεύρουμε εμείς: είναι δύο μοντέλα που κόβουν τον άνθρωπο σε διαφορετικές γραμμές. Οι πίνακες αντιστοιχιών που κυκλοφορούν στο διαδίκτυο έχουν συναχθεί από παρατηρήσεις, δεν έχουν μετρηθεί, και διαφωνούν μεταξύ τους. Μετρημένες είναι μόνο οι σχέσεις προς μία κατεύθυνση, από τον τύπο εννεαγράμματος προς μεμονωμένα γράμματα: όποιος ξέρει τον τύπο προβλέπει τα γράμματα λίγο καλύτερα. Αυτή η σελίδα διαβάζει προς την αντίθετη κατεύθυνση, όπου μετρήσεις δεν υπάρχουν, γι’ αυτό τα τρία κίνητρα παραπάνω είναι παραδείγματα του μηχανισμού και όχι κατάλογος, και ο τύπος μπορεί να είναι οποιοσδήποτε από τους εννέα. Σε κακή φάση ο ESTP παίζει το ενοίκιο στο στοίχημα, υπογράφει χωρίς να διαβάσει και αφήνει τους συνεταίρους να μαζεύουν τα σπασμένα· σε καλή, ο ίδιος άνθρωπος στήνει μέσα σε μια μέρα το παζάρι του συλλόγου που οι άλλοι συζητούσαν έξι μήνες, με τα ίδια γράμματα. Ούτε τον υπότυπο δείχνουν αυτά: η ίδια ορμή μπορεί να πηγαίνει στο να μη λείψει τίποτα από το σπίτι, στο όνομα μέσα στην αγορά ή σε έναν άνθρωπο. Και όταν πιέζονται, η Οκτάδα κλείνεται και λογαριάζει, η Τριάδα χάνεται σε ψιλοδουλειές, η Επτάδα γίνεται αυστηρή και γκρινιάζει για κάθε λεπτομέρεια.
05
Συχνές ερωτήσεις
Είμαι ESTP και βγήκα Επτάδα. Δεν θα έπρεπε να είμαι N;
Όχι απαραίτητα, αλλά το S θέλει μια δεύτερη ματιά. Η μετρημένη σχέση της Επτάδας πηγαίνει προς το N: η προσοχή της φεύγει σε ιδέες και σε ό,τι έρχεται. Σε μια Επτάδα με κωδικό ESTP το παρόν κρατά όσο είναι ευχάριστο. Θυμηθείτε μια δύσκολη μέρα, ας πούμε ώρες σε αναμονή στα επείγοντα. Αν ψάχνατε στο κινητό εισιτήρια για ένα ταξίδι αντί να είστε εκεί, τεστ και κωδικός συμφωνούν: το S σας είναι γούστο, όχι στήριγμα.
Όλοι λένε ότι ο ESTP ζει για την αδρεναλίνη. Αυτό είναι το κίνητρό μου;
Όχι, το ρίσκο είναι τρόπος, και στα τρία κίνητρα ο τρόπος είναι ίδιος. Η Οκτάδα ρισκάρει για να μη βρεθεί πιο αδύναμη από την κατάσταση, η Τριάδα για μια νίκη που θα φανεί, η Επτάδα για να μην κάθεται με κάτι δυσάρεστο. Φανταστείτε έναν χρόνο με σταθερό μισθό και καμία ευκαιρία για ρίσκο. Τι θα σας έπνιγε πιο πολύ: ότι άλλοι ορίζουν τη μέρα σας, ότι κανείς δεν βλέπει τι αξίζετε ή ότι δεν υπάρχει πουθενά διέξοδος;
Δεν μου αρέσει να σκαλίζω τον εαυτό μου. Πώς βρίσκω το κίνητρο;
Σκάλισμα δεν χρειάζεται, αρκεί ένα περιστατικό. Πάρτε την τελευταία φορά που είπατε κάτι βαρύ και μετά το μετανιώσατε, και ανασυνθέστε όχι τι είπατε, αλλά τι σας έπνιγε λίγο πριν. Σε αυτόν τον κωδικό μια σκηνή ανακαλείται πιο εύκολα από ένα συναίσθημα, και αυτό είναι δρόμος, όχι εμπόδιο: στη σκηνή φαίνεται τι σας έπαιρναν, το τιμόνι, την εικόνα σας ή την έξοδο.
Ό,τι κρατά πάνω από τρεις μήνες το αφήνω στη μέση. Είναι θέμα τύπου;
Η βαρεμάρα μόνη της όχι: στη μεγάλη απόσταση βαριούνται και τα τρία κίνητρα, με άλλο τρόπο το καθένα. Η Οκτάδα ασφυκτιά όταν δεν έχει πού να πιέσει. Η Τριάδα αδειάζει όταν το αποτέλεσμα δεν φαίνεται. Η Επτάδα βαραίνει όταν το έργο την κρατά κοντά σε κάτι δυσάρεστο χωρίς διέξοδο. Θυμηθείτε ένα έργο που παρατήσατε και πείτε τι του έλειπε: αντίπαλος, κοινό ή ανάσα.
Μάθετε τον τύπο, το φτερό και το επίπεδό σας
Τεστ 108 ερωτήσεων, αποτέλεσμα αμέσως
Μάθετε τον τύπο, το φτερό και το επίπεδό σας